“反讽法”就是不错的嗣魏救赵公关战术

日期:2020-03-29 10:32:53

反讽法如果你对自己产品的某一方面绝对自信,而且恰好是消费者的"痛点",那么"反讽法"就是不错的嗣魏救赵公关战术拿自己的强点与竞争对手的弱点进行对比反讽,以赢得消费者的注意力和好感,当然,这样贬低别人抬高自己做法的弊端是容易激起同行的讨伐。"我们不生产水" 2008年7月,天涯社区一个关于某品牌饮用水的帖子《你的优质水源在哪里?》,引爆了某品牌饮用水的"水源门"事件,此后媒体纷纷报道"某矿物质水水源竟是自来水",让定位矿物质水的该品牌的形象一落千丈。 面对瓶装水巨头的"水源门"事件,农夫山泉顺势提出了"我们不生产水,我们只做大自然的搬运工"的诉求,对竞争者使用劣质水源的行为进行反讽。 农夫山泉的诉求准确的切中了消费者的"痛点"随着健康意识的提高,人们的消费理念也开始"回归",越来越多的人青睐自然界里天然的、有机的水和食物,而且在经过多年的消费者教育后,人们已基本形成了矿泉水、天然水、矿物质水到纯净水品质依次递减的认知。 在抢占了"不生产水"的高地之后,农夫山泉在瓶装水行业长期形成了两强对峙的局面。不过,农夫山泉这一做法明显伤害到了同行的利益,此后瓶装水行业的明争暗斗、擦枪走火就从来没有停歇。