“围魏救赵”公关的微妙之处

日期:2020-04-14 05:12:42

对此,一些公关人可能会提出反对,认为公关本身就是一个很笼统的概念行业话语权要争抢,产品受欢迎要强化,市场地位要强调,品牌的调性也要包装,公司责任形象也不能拖后腿,甚至公司领导人的形象也都要照顾到总之,公关本身的内涵是相当丰富的,公司、品牌、市场、产品所有层面的公关诉求都应照顾到,怎么可以把优势资源聚焦在一两个消费者的"痛点"上呢?其实,这个问题正是本章"围魏救赵"公关所要讲的,企业公关涵盖4广不假,但公关人千万不要做堂吉诃德,风里砍一刀,雨里戳一枪,哪儿{不放过。历史上围魏救赵战例中,孙膑集中优势兵力围攻魏国大梁这一庞涓:军的"痛点",让孙膑的整个战局满盘皆活,不仅化被动为主动调动了庞涓f大军,而且还在其回军的路上埋下伏兵给予痛击,孙膑精准的击打庞涓的"痛点",最后赢得全盘胜利。 "围魏救赵"公关的微妙之处也就在这里:攻破一点,全盘皆活。只要j定了消费者的"痛点",击穿了他们的心理防线,那么企业向其输出其他的:关诉求就顺理成章了。相反,不击中痛点的公关永远只是隔靴搔痒。 而现实中,企业往往抱着公关无所不包的想法,做公关时都是"眉毛耗子一把抓",根本不关心消费者"当前"的"痛点"是什么,所有的公关诉:都一股脑的说,始终敲不开消费者心智这扇大门,公关效果自然也就泯然,人矣。